Objectif Améliorer la rentabilité de l'entreprise par la mise en place d'une stratégie et d'une organisation commerciale efficaces.
Euro Maroc Entreprise apporte, entre autre, son expertise dans la restructuration de l'organisation commerciale de l'entreprise, la recherche de nouveaux partenaires, le développement de marchés à l'export.
Cet axe a mobilisé 11% du total de l'expertise mise à la disposition des bénéficiaires du programme.
Activités principales
Réalisation d'un diagnostic commercial
Analyse du portefeuille produits/clients
Analyse des données quantitatives et qualitatives des marchés de référence
Analyse des facteurs clés de succès et des meilleures pratiques des concurrents (benchmarking)
Réalisation d'un plan marketing
Définition et validation des objectifs opérationnels et budgétisation (CA, parts de marché, etc.)
Renforcement des capacités de déploiement de la force de vente (prospection, argumentaires, gestion de la relation client, etc.)
Durée d'intervention
De 20 à 30 jours, sur une période moyenne de 6 mois (variable en fonction de l'organisation de l'entreprise et de la complexité de l'action à mettre en place).
Intervenant
Un consultant spécialisé en organisation commerciale et marketing d'entreprises industrielles
Contribution financière de l'entreprise
30% du coût de l'expertise mobilisée par Euro Maroc Entreprise
